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L'importanza di Internet

Internet Imprese Edili

9 persone su 10
cercano casa su internet

Secondo recenti statistiche risulta che circa 9 persone su 10 iniziano la ricerca della nuova casa su internet, da questo si capisce quanto sia importante una forte presenza sul web, per far conoscere e vendere i tuoi immobili.

100 % registrare le persone

Il sito internet imprese edili, deve essere concentrato al 100% sulla possibilità di far registrare le persone, in modo da avere il consenso a poter comunicare con loro.
La pubblicità come tutto, si sta evolvendo. Attualmente esistono due metodi: la pubblicità di interruzione e quella di consenso.

Pubblicità di Interruzione e di Consenso

Quella di interruzione è quella classica che vedi quando leggi un giornale o visiti un sito internet o guardi la televisione insomma quella che ti interrompe, che ti appare quando stai facendo un’altra cosa, appunto leggendo il giornale guardando un film o visitando ad es. un sito. Quella invece di consenso è quella che comunichi esclusivamente con le persone che ti hanno dato il loro consenso a parlare con loro ad informarle, perché a loro interessa quello che fai

La fondamentale importanza del consenso

E per i costruttori quella più interessante è sicuramente la seconda. Non puoi pensare di vendere una casa facendo vedere la pubblicità, questo magari è possibile per vendere un paio di scarpe un vestito insomma cose da poco che si possono acquistare d’impulso, ma non certo una casa.
Una casa ha bisogno di esser descritta, di conoscere il costruttore, la zona, i materiali ecc.. Insomma tutte cose che con una pubblicità classica non possiamo ottenere. Quindi è un percorso che piano piano porta il cliente a conoscere la tua azienda i tuoi immobili insomma a familiarizzare con lui.

Costruire un rapporto con i clienti

Creare e coltivare questo rapporto è fondamentale per il presente e il futuro della tua azienda. Diventerai con lui più familiare e potrai pian piano guadagnarti la sua fiducia e apprezzamento, ti vedrà come un punto di riferimento. Questo è molto importante sia perché aumenta le possibilità di vendita ma anche perchè è un cliente registrato che ti potrà essere utile in futuro quando costruirai altri cantieri. Se avrai ad esempio registrato 1000/2000 persone al momento in cui vuoi pubblicizzare le nuove vendite ti basterà un clic per farlo sapere a tutti loro, e questo velocemente e a costo zero, capisci che stai gettando le basi per un futuro radioso per la tua azienda.

siti internet imprese edili

Creare una cultura della casa nuova classe A

E’ necessario far capire alle persone i concreti vantaggi che ha vivere in una casa nuova classe A. Questo oltre a fargli aumentare il desiderio di acquistarla, fa capire chiaramente le notevoli differenze che ci sono tra le case nuove e le case usate. Lo so che per te sembra scontato ma per le persone normali spesso non è così, specialmente se sono allettate da un prezzo molto più basso. Credimi se non sei tu a farlo capire altri difficilmente lo faranno, perché è molto più facile vendere una casa usata dicendo che con 30/40.000 euro diventa come nuova, piuttosto che spiegare nel dettaglio i vantaggi di una casa nuova. Perché ricorda i tuoi reali concorrenti non sono gli altri costruttori me le migliaia di case usate in vendita a prezzi sempre più bassi.
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Il tuo archivio clienti che si moltiplica

Quindi quando riuscirai ad avere tante persone con cui puoi comunicare, ti troverai con un pubblico che ti conosce e apprezza. E non è finita qui perché queste migliaia di persone che contatterai, potranno condividere questo con parenti ed amici, quindi si moltiplica la visibilità. Inoltre anche se ora non sono pronti per acquistare, rimarrai per loro sempre un punto di riferimento perché avrai dimostrato di esserti preso di cura di loro informandoli senza chiedere niente in cambio e quando dovessero decidere di acquistare stai pur certo che ti contatteranno, si ricorderanno di te.

Aumenta il prestigio e la fiducia del tuo marchio

Inoltre questo renderà l’immagine della tua azienda ancora piu rispettata e stimata. Diventerai per loro un professionista credibile ed autorevole, un punto di riferimento nel settore immobiliare.

Perchè è importante come è strutturato il tuo sito

Quindi il sito internet rappresenta il mezzo per poter far registrare le persone. Proprio per questo è necessario che sia un sito strutturato ad hoc per questo scopo. In passato su internet si andava prevalentemente con il computer, ora invece la maggior parte delle persone usano il telefonino per navigare, quindi il sito deve essere perfettamente visibile anche sui dispositivi mobili, oltre che facilmente navigabile cioè trovare gli argomenti che interessano in modo semplice ed infine deve essere veloce da caricare, è impensabile stare li ad aspettare un minuto perche si carichino le immagini o i filmati, tutti noi andiamo di fretta e se un sito è lento da caricare lo abbandoniamo e passiamo ad altro. Tutte queste caratteristiche oltre a renderlo più visitato lo aiutano ad apparire nei primi posti su google, quindi lo vedranno sempre più persone.

siti internet imprese edili

Un sito costruito da chi conosce il settore da oltre 20 anni

Ora immagino starai pensando no, non voglio proprio fare un sito internet nuovo ne ho fatto già uno che mi è costato una cifra e non mi ha dato nessun risultato. Questo è quello che sento dire a tanti costruttori e li capisco perché la maggior parte dei siti sono realizzati da persone che non conoscono bene il settore delle imprese edili, quindi fanno siti generalisti e li usano per i costruttori, per chi vende le scarpe, i vestiti, viaggi, hotel ecc. ma questo è sbagliato perché ogni attività ha una sua caratteristica che necessita di strategie e soluzioni diverse. Insomma non c’è una vera specializzazione, uno studio e conoscenza del settore come la possiamo avere noi che ci operiamo da oltre 20 anni.

Un sito che lavora e che ti da dei risultati pratici

Ho notato purtroppo che molti siti di imprese edili sono siti vetrina, magari belli esteticamente, che presentano l’azienda e gli immobili con il fine di comunicare quanto siamo belli e quanto siamo bravi, ma manca la cosa più importante uno stimolo ad interagire, a registarsi, per restare informato sui nuovi sviluppi del cantiere o sulle nuove costruzioni che verranno realizzate. Noi invece vogliamo un sito che lavora, che ci dia risultati tangibili e misurabili, che ci aiuta a vendere gli immobili ed acquisire sempre più clienti. Insomma vogliamo abbinare la forma con la sostanza, non guardando soltanto agli immobili che dobbiamo vendere ora, ma con uno sguardo al futuro per le nuove costruzioni che realizzerai.

Un sito per ogni cantiere

La nostra strategia che ha dato ottimi risultati prevede di fare non solo il sito internet dell’azienda ma anche un sito per ogni cantiere realizzato. Questo metodo ci permette di dare maggiore visibilità e pubblicità ad ogni cantiere, in modo più efficace e veloce. inoltre creare questa rete di siti ci permette di apparire nei primi risultati di google, con tutto quello che ne consegue in termini di prestigio e visibilità. Insomma si mettono insieme i vari ingranaggi per creare un motore che possa crescere insieme alla tua azienda

Possiamo anche adeguare o sistemare il tuo sito internet

E anche se hai già un sito internet possiamo controllarlo ed eventualmente migliorarlo o pensare di rifarlo nuovo di questo ne parliamo personalmente valutando caso per caso, ma trovando comunque insieme sempre la giusta soluzione

L'importanza della Vendita Diretta

La vendita diretta permette di far contenti sia chi vende che chi compra. Chi vende nel nostro caso il costruttore perché non dovendo pagare le spese di mediazione di agenzia può proporre l’immobile ad un prezzo più basso aumentando così le possibilità di vendita. Chi acquista spende molto meno che farlo con l’agenzia immobiliare. Perché prima di tutto risparmia quel 3- 4 % + iva del prezzo che è generalmente la mediazione richiesta, ad esempio su un immobile di € 300.000 equivalgono a circa 11.000/15.000 euro, ma non solo può godere anche dello sconto del costruttore che come detto prima non dovendo pagare nemmeno lui l’agenzia può venderlo a un prezzo più basso. Questo significa quindi per chi acquista un risparmio di circa € 20.000 /30.000. Da questo si capisce perché sono sempre di più le persone che vogliono acquistare direttamente dal costruttore senza passare dall’agenzia. Anzi spesso questo risparmio può essere determinante per farsi concedere il mutuo, che come si sa spesso non viene erogato perché i parametri non corrispondono anche solo per poche migliaia di euro. Quindi agevoli chi acquista e te puoi vendere un immobile che altrimenti non avresti potuto vendere.

Sono circa 10 anni che utilizzo i servizi di Dal Costruttore per pubblicizzare i miei cantieri, che negli anni ho realizzato. Sono estremamente contento sia per l’aiuto che mi ha dato a vendere tanti immoibli, sia del fatto che ha contribuito a far conoscere la mia impresa mi ha fatto conoscere da sempre più pe Mi ha aiutato a vendere tanti immobili, 

Mike Stuart

Head of Sales , Intel

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5/5

Pubblicizzo i miei immobili con Dal Costruttore da circa 10 anni.  Oltre ad aiutarmi a vendere tante case, villette, appartamenti, ville, ha contribuito a  dare valore e notorietà al marchio FINEURO. Sono riuscito in questi anni a creare un’ immagine della mia impresa di serietà e qualità, questo mi permette di vendere prima e meglio, anche su carta. Dal Costruttore è un ottimo servizio, sono molto contento del loro lavoro e lo consiglio sinceramente a tutti i colleghi costruttori.

Dott. Matteo Nannicini

Titolare FINEURO

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